许连捷，这位出色的晋江企业家值得人们铭记

发布时间：2025-05-01　点此：394次

导语：在许连捷出色的商业成果与社会成果背面，是其作为闽南人所特有的“爱拼才会赢”的人生旅程。

路言 | 作者砺石商业谈论 | 出品

许连捷，这个姓名关于大多数人都比较生疏，但关于它所创建的恒安集团旗下的多个消费品牌，人们多耳熟能详。例如，心相印、安尔乐、七度空间与安儿乐都是恒安集团旗下的闻名品牌。

而就在2025年4月17日16时50分，许连捷因病医治无效去世，享年73岁。生前，在许连捷直接带领和推进下，恒安集团及首要股东各类公益捐献累计超20亿元，其间仅许连捷自己捐献就达10亿元以上。

由于超卓的商业成果与公益体现，许连捷备受社会尊重。他也曾担任第九、十、十一届全国政协委员，第十届全国工商联副主席，福建省工商联副主席、福建省光荣工作第五届理事会名誉会长、晋江市慈悲总会会长。先后获评“全国劳动模范”（2005年）与“改造开放40年百名出色民营企业家”等荣誉。

许连捷是福建闽南人，出生于泉州晋江。在其出色的商业成果与社会成果背面，是其作为闽南人所特有的“爱拼才会赢”的人生旅程。

从13岁开端，许连捷便卖鸡蛋经商，后来卖生果、瓜子，按他的话说，“能想起来的都干过”。一度还被扣上过投机倒把的帽子，但在与窘境斡旋中，丰厚了许连捷的机敏和才智。他无时无刻不在寻觅机会干一番大工作。1979年方针一松动，他就

下了海，先后做过运送队、服装厂与拉链厂，直到1985年创建恒安，他才走上兴起之路。

恒安集团的兴起可以部分归功于其时我国卫生巾商场的空白，可是一起也归功于许连捷的远见和气魄。其时，卫生巾商场还未开发，32岁的许连捷判别这种产品日后必定有商场。1985年，在周围的企业都在做代工的时分，恒安自动转型，从一个家庭手工作坊式的服装厂转向卫生巾制作，成为最早进入我国卫生巾商场的企业之一。

恰是这种“快半步”的节奏，让恒安既充当了商场的开荒者，又避免了成为“勇士”。创业初期，许连捷就有着很强的品牌意识。1986年，他花了三万元钱打广告，并机敏的向兴旺城市进军。恒安的产品一进入上海，就敏捷占有了上海70%～80%的商场份额。1988年，宝洁进入我国，面对巨大的竞赛对手，恒安采纳差异化战略，定位在群众消费商场奇妙避开了竞赛。

1990年代初，国有厂商退出商场，购汇额度也放开了，恒安的盈余水平敏捷上升，净利率逾越20%。更重要的是，卫生巾商场敏捷遍及。凭仗商场的先机，“安泰”卫生巾占有国内卫生巾产品商场半壁河山。“安泰”简直成了卫生巾的代名词。恒安的生意好到有人用钱包着刀子，逼着事务员开提货单，“100箱货拿出门口，一倒手就可以赚1000元”。

但许连捷十分清醒，“最光辉的时分，危机就来了，有这么好的生意谁不做？”其时，花王、金佰利和强生公司都进入我国商场，而国内现已注册的就有四五千家卫生巾厂。为了更好的剖析战况，许连捷躲到了马来西亚，白日跑商场晚上闭门考虑。知己知彼六合宽，从马来西亚回来，许连捷脑筋无比清楚。只要进行技能、设备改造，“恒安”才会有更大的生计和开展空间。许连捷决议对标日本花王公司开端晋级。

1992年他力排众议，以中档设备五倍价格，高出一个亿的预算，引入日本最先进的设备，出产“带翅膀”的卫生巾。许连捷说：“只要引入高级设备，才干从根本上脱节低水平的竞赛”。护翼卫生巾“安尔乐”不光打开了国内高级卫生巾消费之门，还使国内卫生巾的出产技能与世界水平缩短了20年。与此一起，恒安还完成了全国布局，树立起遍及大江南北的产销系统，从一家区域性公司一跃而成为全国性职业领头企业。

1995年，安泰、安尔乐系列产品刚被评为“福建名牌产品”后不久，许连捷又高枕无忧、有备无患，立刻顺势斥巨资购进国外出产线，开端出产“安儿乐”婴儿纸尿裤。而在1997年，纸尿裤刚占有商场份额榜首时，他又立刻砸下5亿元，进军日子用纸职业，缔造了“心相印”这个响当当的品牌。“安尔乐”也于1999年被原国家工商局评定为我国驰名商标，成为国内能仅有与跨国公司产品抗衡的品牌。

进入新世纪，“安尔乐”富丽回身，经过新技能、新方法、新工艺，不断提高产品品质和功用，“七度空间”系列卫生巾，成为引领商场潮流的产品。恒安不光重视技能设备引入，1996年起还成立了“研究中心”（后改名为研制部）为公司研制开发了许多具有国内先进水平的出产设备。2002年以来，研制要点逐步转到新产品、新材料开发与应用上来，具有了一批具有自主知识产权的新产品。

2002年，许连捷收买吉安丽人堂日化公司，出产运营“美媛春”系列产品。2008年下半年，在行将迎来恒安百亿元营收规划的前夕，许连捷又为自己的企业再添一个主营休闲食物的“新丁”——同属闽系、与恒安相距不到百步的亲亲公司。

从卖卫生巾到卖化妆品，再到卖休闲食物，外界关于许连捷一向有着喜爱“乱跨界”的质疑。但仔细剖析他的多元化线路其实能发现，恒安的每次跨界，都是围绕着它中心产品的优势进行的。恒安地图的扩大中，许连捷的宝洁梦也逐步清楚了。

想要让恒安成为百年企业，许连捷知道，体系才是企业长青的根基。尽管事务开展顺畅，许连捷仍是警醒的看到了昌盛背面的危机。1995年开端，公司销售收入徜徉在十亿左右，没有大幅提高。早些年靠亲属们帮扶起来的公司，开展到今日重要方位都由七大姑、八大姨和亲朋好友占有。假如没有一套通明运作的准则，专业人才进不来，公司的事务也很难开展。

1998年，许连捷挑选上市，许多原始股东想不通，由于公司的盈余才能很强，他们觉得没有必要摊薄自己的股权。对许连捷来说，上市的首要意图是标准办理结构，由于上市有许多条款要求，比如说要害岗位亲属逃避，清楚股权结构等等，要完成百年恒安这件事有必要做。

1998年，恒安在香港挂牌，以10倍的市盈率顺畅入市，一起创下了这年港股上市最高市盈率和最高认购倍数的奇观。自此恒安正式导入现代企业办理准则，进入资本商场承受大众监督，这是恒安开展史上的里程碑，也在接下来的一场危机中救了恒安一命。

1999年，一个悲惨剧发生了。集团的一个副总裁全家被害，150多个刑警在公司待了五个多月挖地三尺进行取证，其时外边流言四起，许连捷心力交瘁，一度回到乡村的土屋寓居，恒安堕入“无政府状态”。可是在此紊乱之下，财政记载一向仔细、标准和谨慎。假如其时没有上市后整套标准的办理准则和通明运营的流程，发生这么大的血案就或许对企业运营发生毁灭性的冲击。

企业在行进，恒安自我改造的脚步从未中止过。2002年，许连捷以为，恒安的体量太大、弊端太多，靠本身力气改造已无能为力，便决断花了2000万元引入世界闻名办理咨询公司，对公司进行全面办理改造。许连捷从自己下手开端改造，将自己的集权层层分裂，推进了集团的改造。“TCT举动”施行6年，家族企业面貌一新，人员削减1500多人。各项重要目标增加6倍，人均销售收入增加6.5倍。

我国经济从2003年SARS之后开端进入新一轮的高速增加期。2002年~2012年，也正是恒安开展的黄金十年，不管是上市公司的销售收入、净利润，仍是股价或市值，每年都坚持着20%~30%的增幅。增加最快的是在2008年~2009年，其销售收入从80亿港元跃升至108亿港元，净利润从13.41亿港元跃升至21.18亿港元。也正是在这一阶段，许连捷又进行了一次改造。

榜首次改造完成了家族企业到现代企业的改造后，许连捷又展开了第2次精密办理的改造。2008年，恒安在金融危机的大环境下，再次引入世界闻名办理咨询公司，从企业战略规划、管控形式、供应链优化与绩效办理模块等四大模块全方位提高企业办理水平。

改造尽管不久，但效益现已闪现。年物流运送费用从前高达4亿元，经过总投标，大起伏下降，天津到北京下降50％；包装箱经过总投标，下降起伏达70％。

一起，在金融危机的大环境下，恒安逆势扩张，迈出恒安开展史上最大的规划扩张脚步，在福建晋江、湖南常德、山东潍坊建厂。到2010年底，恒安造纸规划年均60万吨，恒安纸业的规划进一步摆开与国内同行的间隔，成为真实的日子用纸巨子企业。

电商、O2O、大数据、信息化、智能化，逐步成为新的社会潮流，许连捷天然不甘落后，带领恒安进行新的改造。2014年3月，恒安再次敞开以供应链转型晋级为中心的第三次办理改造，适应大数据年代对企业开展的要求。携手世界巨子IBM和SAP，经过流程的疏理和再造，以及信息化水平的提高，打造“端到端”信息集成和高效协同、快速反应的供应链渠道，推进完成运营可视化、方案一体化。

自此，恒安世界已成为一家横跨卫生巾、纸尿裤、日子用纸、药妆、零食等多个职业，具有心相印、安尔乐、安泰、七度空间、安儿乐、美媛春、亲亲等巨大品牌矩阵的多元化企业。2014年上半年，恒安主营事务为占收入46.6%的纸巾产品；第二大板块为卫生巾系列产品，占营收的29.6%；第三大板块为纸尿裤系列，占营收的12.8%；剩余约一成的营收由零食和药妆等产品奉献。

2014年9月，福布斯发布全球最具立异力排行榜，来自我国的百度和腾讯别离荣登31位和37位。但让人意外的是，这两家视立异为生命的互联网巨子，竟然被恒安世界逾越了。恒安以48.2%的立异溢价不只逾越了百度、腾讯，乃至还将星巴克、可口可乐抛在死后。

2016年6月，恒安集团与咨询公司协作，正式发动阿米巴运营办理咨询项目，打造渠道化小团队运营与合伙制，使人人成为运营者变为或许。凭仗“渠道化小团队运营”战略靠近顾客的灵活性及商场反应才能，恒安集团得以快速地就供货、产能及产品开发作出调运营整，依照各个商场的顾客需求，有用拟定更适合各地域性商场的销售战略，以及推出针对不同消费族群的产品。

恒安集团树立的完善的科研和立异办理系统，推进卫生巾、日子用纸、纸尿裤商场占有率接连多年位居全国职业榜首。参加纸品、卫生巾及纸尿裤等产品10个国家标准起草，专利累计请求506项，创造105项，实用新型110项，其间授权创造25项，授权实用新型108项。他还创建了国内卫生用品职业的首家企业大学——恒安办理学院，为国内卫生用品职业培养了一大批专业人才，促进了整个职业的开展。

恒安创建30余年，其商场体现可以归纳为两句话：其一，从无到有，成为商场的开辟者；其二，从有到好，成为商场的领跑者。1985年创业伊始推出的安泰卫生巾，1996年推出的安儿乐纸尿裤，1998年推出的心相印纸巾，都是抢先年代半步推出的开荒性产品，引发了一波又一波消费改造，恒安也因而一向坚持商场开辟者的形象。

国内外不计其数的竞赛者，会让蓝海敏捷成为红海。恒安的法宝是产品立异。在卫生巾范畴，继安泰后，恒安又相继推出晋级换代的安尔乐、七度空间等；在纸尿裤范畴，恒安则经过研制不断推出超能吸、小轻芯、扭扭弹力裤等新品，并针对老年人商场推出安而康成人纸尿裤；在纸巾范畴，恒安针对商场新需求不断推出湿水不易破乳酸纸巾、精美压花不分层纸巾、心爱印花纸巾、抽取式厨房用纸等新产品，然后让心相印接连十几年稳居全国商场归纳占有率榜首。

“恒安”，有许连捷的胆略和眼光，有他的开辟和改造精力，在成为百年恒安和千亿企业的路上，在成为我国宝洁的路上，让咱们看到了不断的惊喜。

作为恒安奇观的缔造者，许连捷对办理有着深入的了解和笃定的实践。他说，办理首先是尽心尽责，极力去发现运营中呈现的问题，寻觅或许存在的不足之处，并自动提出来，寻求改进的定见。假如你不尽心尽责，单纯听报告，看表面文章，这便是一个十分风险的办理者。“我每做一个决议计划，包含价格调整，或许营销战略调整，都要跑一跑商场，去一线看看，肯定不是坐在屋子里边拍脑袋就干的。”

一个企业可以持久成功必定要有“应对改变的适应力”，不管恒安做了哪些办理立异或许运营立异，都是源于现状局势的倒逼，也是掌握趋势而进行的战略挑选，而且在此过程中充分利用外界的才智赋予的“刀”，雷厉风行的去实践。以快半步的节奏，步步为营的在实践中前行。

每逢外界问起恒安成功的诀窍，许连捷不喜爱多谈自己，也不乐意多谈详细数字和细节，而是更乐意共享恒安的精力、文明和价值观。他有点顽固地着重：“这些才是百年恒安的柱石嘛！”

许连捷曾在自己的微信朋友圈中转发过一篇名为《价值观胜过商业形式》的文章。文中写道：今日，咱们身处互联网年代，企业所面对的运营环境比以往的任何年代改变都要快，在这样的环境中，企业的商业形式总是在不断地被推翻，唯有商业形式背面的价值观坚持相对安稳。往往正是这些价值观支撑着创业者去不断调整。

比尔·盖茨说，在人的赋性中，蕴含着两个巨大的力气，一是自立，一是关爱别人。对我国企业来说，“外求变”正是为了到达自立强壮的意图，而“内守善”则又变成关爱社会、关怀消费集体和企业立异的巨大力气。作为我国日子用品龙头企业的恒安，正是一向秉持这种“外求变，内守善”的准则，历经了30多年的风雨征程，成为一家受人敬重的我国企业。而跟着许连捷的离世，咱们期望这种精力可以在未来持续得到延承。

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